Tuần vừa rồi, tôi tới Burien Toyota mua xe mới, chiếc xe tôi định mua là Toyota Highlander đời 2011 hay 2012. Tới nơi, tôi thấy trong showroom có trưng bày 1 chiếc Camry LE, màu silver, và một người Việt bồng đứa con nhỏ nhìn tới nhìn lui chiếc xe này. Tò mò, tôi cũng lại xem. Giá trên sticker là $28,224 và option gồm có:
- 17" X 7.0" 7-SPOKE ALUMINUM ALLOY WHEELS
- 5-PIECE CARPETED FLOOR & TRUNK MAT SET
- JBL AM/FM STEREO W/6-DISC IN-DASH CD CHANGER
- REAR BUMPER APPLIQUE
- LE EXTRA-VALUE PKG #1 ($1095)
Anh chàng saleman người Hoa, dẫn tôi tới chiếc xe tôi muốn xem, giá ghi là $39,861. Ba hoa một hồi, người saleman hỏi tôi có muốn chạy thử không, tôi nói không cần (Let's deal). Vào trong showroom, làm ra vẻ như rất là chuyên nghiệp (Tôi không định mua xe ở dealer này, vì đã mua xong trên internet với một dealer khác, nên nó nói gì kệ tía nó), mang giấy ra, hỏi rồi ghi chép, cuối cùng hỏi tôi offer chiếc xe này bao nhiêu. Tôi lấy viết và ghi xuống tờ giấy offer là $33,200 ALL CASH. Người saleman lải nhải một hồi, nào là giá này thấp hơn dealer invoice blah, blah, blah..., tôi bực mình biểu nó mang offer này vào cho sale manager quyết định. Trong lúc chờ đợi, anh chàng người Việt, bồng con tới gợi chuyện,....và cho tôi biết, mua chiếc xe Camry LE 2011 với giá là $25,100 + thuế & license. Tôi cho anh chàng này biết là:"Em mua chiếc xe này quá mắc, tôi có thể mua chiếc xe y chang như chiếc này cho em không quá $22,000 out-the-door. Cậu trẻ này trợn mắt nhìn tôi, có vẻ không tin. Đúng lúc đó, người saleman trở lại, trên giấy ghi là $38,000, và lải nhải một hồi, tôi biểu nó:"Mày kêu manager mày ra đây". Người manager tới, ba hoa một hồi và nói:"$35,800, you can't find any better deal than here, we beat any other dealers price." Tôi chụp cơ hội liền trả lời:" Write your price guarantee down on the offer." :24: LÀM SAO MÀ DÁM VIẾT XUỐNG. Nó mà dám viết xuống là chết liền với tôi.
Câu chuyện trả giá xe còn kéo dài cả giờ nữa. Mục đích tôi kể ra để các bạn khi đi mua xe, chuẩn bị tâm lý là mua 1 chiếc xe rất là mất thì giờ, và cũng muốn chia sẻ cùng các bạn nào muốn mua xe mới, biết giá trị chiếc xe và trả đúng giá, như vậy dealer xe có lời sẽ bán cho các bạn, và các bạn cũng không bị mua hớ quá nhiều như anh chàng người Việt trong câu chuyện.
Lấy ví dụ có thật, chiếc Camry LE 2011
1 - MSRP............................ ...................................$22,700
2 - LE EXTRA-VALUE PKG #1 ($1050)..........................$1095
3 - Moon roof ............................................................$1095
4 - Cộng tiền ma, tiền quỷ
Tổng cộng $28,224
www.truecar.com
Chi tiết giá thành THẬT SỰ chiếc xe Camry LE 2011
Thường thì tôi cho dealer lời 20% trên các options, các bạn theo công thức sau sẽ tính ra giá thật sự cộng 20% là bao nhiêu. Ở ví dụ trên tổng cộng options là ($3200 + $1095 = $4295) giá thật sự dealer trả cho hãng xe là:
True price of 35% marked-up = $4295 / 1 + 35% hay $4295/ 1.35 = $3181.48
Cá bạn trả giá chiếc xe Camry LE 2011 này:
- $17,800 + 3181.18 (options) + $125 license +$150 document fees + 8.2% sale tax = ($21256 + $1743.02 sale tax) = $22,999.02
Out-the-door price = $22,999.02 - ($1000 rebate hoặc 0% financing) - ($300 gas bonus).
Các bạn mua dưới giá này, theo tôi là OK. Chiếc xe Highlander tôi mua là SE 2012 full options (ngoại trừ cái Navigation hay GPS), tổng cộng là $37K. Các bạn đợi 1 hay 2 tháng nữa, Toyota sẽ có những chương trình rebate hay incentives thì có thể mua dưới $36,000 (Giá này là ở tiểu bang Washington). Nên trả giá trên chat room trước, để khỏi mất thì giờ, và cũng dùng giá các dealer offer cho bạn, để họ cạnh tranh với nhau. Vào truecar.com xem giá trước.
- 17" X 7.0" 7-SPOKE ALUMINUM ALLOY WHEELS
- 5-PIECE CARPETED FLOOR & TRUNK MAT SET
- JBL AM/FM STEREO W/6-DISC IN-DASH CD CHANGER
- REAR BUMPER APPLIQUE
- LE EXTRA-VALUE PKG #1 ($1095)
Anh chàng saleman người Hoa, dẫn tôi tới chiếc xe tôi muốn xem, giá ghi là $39,861. Ba hoa một hồi, người saleman hỏi tôi có muốn chạy thử không, tôi nói không cần (Let's deal). Vào trong showroom, làm ra vẻ như rất là chuyên nghiệp (Tôi không định mua xe ở dealer này, vì đã mua xong trên internet với một dealer khác, nên nó nói gì kệ tía nó), mang giấy ra, hỏi rồi ghi chép, cuối cùng hỏi tôi offer chiếc xe này bao nhiêu. Tôi lấy viết và ghi xuống tờ giấy offer là $33,200 ALL CASH. Người saleman lải nhải một hồi, nào là giá này thấp hơn dealer invoice blah, blah, blah..., tôi bực mình biểu nó mang offer này vào cho sale manager quyết định. Trong lúc chờ đợi, anh chàng người Việt, bồng con tới gợi chuyện,....và cho tôi biết, mua chiếc xe Camry LE 2011 với giá là $25,100 + thuế & license. Tôi cho anh chàng này biết là:"Em mua chiếc xe này quá mắc, tôi có thể mua chiếc xe y chang như chiếc này cho em không quá $22,000 out-the-door. Cậu trẻ này trợn mắt nhìn tôi, có vẻ không tin. Đúng lúc đó, người saleman trở lại, trên giấy ghi là $38,000, và lải nhải một hồi, tôi biểu nó:"Mày kêu manager mày ra đây". Người manager tới, ba hoa một hồi và nói:"$35,800, you can't find any better deal than here, we beat any other dealers price." Tôi chụp cơ hội liền trả lời:" Write your price guarantee down on the offer." :24: LÀM SAO MÀ DÁM VIẾT XUỐNG. Nó mà dám viết xuống là chết liền với tôi.
Câu chuyện trả giá xe còn kéo dài cả giờ nữa. Mục đích tôi kể ra để các bạn khi đi mua xe, chuẩn bị tâm lý là mua 1 chiếc xe rất là mất thì giờ, và cũng muốn chia sẻ cùng các bạn nào muốn mua xe mới, biết giá trị chiếc xe và trả đúng giá, như vậy dealer xe có lời sẽ bán cho các bạn, và các bạn cũng không bị mua hớ quá nhiều như anh chàng người Việt trong câu chuyện.
Lấy ví dụ có thật, chiếc Camry LE 2011
1 - MSRP............................ ...................................$22,700
2 - LE EXTRA-VALUE PKG #1 ($1050)..........................$1095
3 - Moon roof ............................................................$1095
4 - Cộng tiền ma, tiền quỷ
Tổng cộng $28,224
www.truecar.com
Chi tiết giá thành THẬT SỰ chiếc xe Camry LE 2011
- - Dealer true cost (Trừ dealer's holdback & incentives [$500 - $1500 tuỳ xe]......... $17,800
- - Dealer's options marked-up +35%
Nghĩa là các bạn lấy giá các options (adds -on) chiếc xe, trừ 35% sẽ ra giá thật sự. Thường Camry LE chỉ có ghế vải, tôi không biết tại sao chiếc này có ghề da. Có thể tôi mắt kém, nhìn lộn SE là LE, thường SE mới có ghế da- - Leather package ....................... $3200
- - LE MOON ROOF package gồm
LE extra value package + 17" wheel ...$1095
- Sale tax (khu vực Seattle 9.6%)
Đi ra ngoài King county xa hơn (8.2%) - License .......................................$125
Thường thì tôi cho dealer lời 20% trên các options, các bạn theo công thức sau sẽ tính ra giá thật sự cộng 20% là bao nhiêu. Ở ví dụ trên tổng cộng options là ($3200 + $1095 = $4295) giá thật sự dealer trả cho hãng xe là:
True price of 35% marked-up = $4295 / 1 + 35% hay $4295/ 1.35 = $3181.48
Cá bạn trả giá chiếc xe Camry LE 2011 này:
- $17,800 + 3181.18 (options) + $125 license +$150 document fees + 8.2% sale tax = ($21256 + $1743.02 sale tax) = $22,999.02
Out-the-door price = $22,999.02 - ($1000 rebate hoặc 0% financing) - ($300 gas bonus).
Các bạn mua dưới giá này, theo tôi là OK. Chiếc xe Highlander tôi mua là SE 2012 full options (ngoại trừ cái Navigation hay GPS), tổng cộng là $37K. Các bạn đợi 1 hay 2 tháng nữa, Toyota sẽ có những chương trình rebate hay incentives thì có thể mua dưới $36,000 (Giá này là ở tiểu bang Washington). Nên trả giá trên chat room trước, để khỏi mất thì giờ, và cũng dùng giá các dealer offer cho bạn, để họ cạnh tranh với nhau. Vào truecar.com xem giá trước.