Ðề: Trở thành một salesman bằng cách nào
1 -
Retail sale asociate hay là nhân viên bán hàng, làm việc trong các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng bán vật liệu xây dựng, siêu thị và các cửa hàng bán lẻ khác. Công việc và trách nhiệm của học bao gồm: Hổ trợ khách hàng, tạo ra doanh thu, trả lời các câu hỏi của khách hàng, tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, v.v., Một nhân viên bán hàng giỏi đòi hỏi phải có kiến thức về các mặt hàng của cửa tiệm bán lẻ, tính tình vui vẻ, nói năng nhã nhặn, ăn mặc gọn gàng sạch sẽ, đơn giản là nắm vững câu "Vừa lòng khách đến, vui lòng khách đi." Lương của người bán hàng không cao, tuy nhiên tuỳ theo cửa hàng và chính sách của công ty có thể tính thêm số bán ví dụ như: Fry's Electronic, Micro Center Computer & Electronic v.v., có chế độ thưởng theo số bán và hoa hồng cho mỗi món hàng bán được , nên thu nhập của họ tương đối khá.Công việc này thích hợp cho sinh viện đang đi học, làm thêm cuối tuần, hay những người thích công việc bán hàng.
Công việc bán hàng không đòi hỏi bằng cấp, nhưng Anh ngữ trôi chảy là điều bắt buộc. Người làm công việc bán hàng có cơ hội tiếp xúc với đủ mọi thành phần trong xã hội, kinh nghiệm này rất có lợi cho họ khi xin việc làm khác.
2 - Car salesman
Mọi người thường nghĩ xấu về người bán xe hơi (Cũ/mới). Thực tế có nhiều salesman áp dụng cách bán hàng tích cực không đúng lúc hay đúng người, hay đôi khi vì số tiền thưởng mà họ quên đi đạo đức nghề nghiệp làm mang tiếng xấu tới nghề nghiệp của họ, khiến khách hàng tới mua xe lúc nào cũng trong tư thế đề phòng. Những car salesman loại này không tồn tại lâu trong nghề được.
Bí quyết để trở thành một người bán xe hơi giỏi chỉ tóm gọn trong 3 đức tính: Thật thà - uy tín - nhẫn nại. Chỉ cần một người khách tin tưởng, họ sẽ giới thiệu bạn bè, bà con tới mua xe qua người salesman đó.
Lương của car salesman là mức lương tối thiểu, cộng hoa hồng và tiền thưởng. Trung bình là $250 cho 1 chiếc xe nếu bán được với giá trên $1000 từ giá dealer invoice. Bán trên giá manufacturer invoice và dưới giá dealer invoice thì chỉ được $75/ 1 chiếc. Nếu bán giá sticker price thì được $1000 - $1500 1 chiếc tùy loại xe.
- Factory Invoice là giá mà dealer xe phải trả cho hãng xe trừ $1000 - $2500 tùy loại xe incentives. Chưa cộng các loại chi phí khác.
- Dealer invoice là giá mà dealer phải trả bao gồm options, destination charge, shipping charge, factory charge, v.v.
- MSRP - Manufactory Suggested Retail Price - Là giá mà hãng xe đề nghị bán cho khách hàng.
- Sticker Price - Là giá dán trên cửa kính xe, trong này liệt kê các khoản mà dealer xe tính hết vào giá xe.
Dealer xe chỉ cần lời $750 - $1000 cho xe cũ và $1500 cho xe mới (bao gồm incentives của hãng xe) là họ bán. Car salesman nắm vững nguyên tắt này và biết rõ giá xe thì dễ dàng thành công. Đôi khi cho khách biết lúc nào hãng xe có giá khuyến mãi, để khách mua được hưởng lợi, như vậy là tạo niền tin với khách hàng. Thu nhập của car salesman là vô chừng, tôi biết có người thu nhập hơn $100K/1 năm.
3 - Bán bảo hiểm
(Còn tiếp)
